![[South Summit 2019] "Crowdfunding 2.0; The power of your customers as shareholders"](https://i.ytimg.com/vi/ZsTQTOfE7qg/hqdefault.jpg)
Zawartość
- Wprowadzenie do finansowania społecznościowego
- Jak działają projekty finansowane z funduszy społecznościowych
- Dlaczego cel musiał zostać osiągnięty?
- Jakie projekty można finansować z funduszy społecznościowych?
- Historie sukcesu (i porażki)
- Jak zwiększyć swoje szanse na sukces finansowania społecznościowego
Na wynos:
Dla tych, którzy nie mogą uzyskać dostępu do funduszy zalążkowych na kreatywne projekty, finansowanie społecznościowe może zapewnić nowy rodzaj odpowiedzi z wieloma dodatkowymi korzyściami.
W scenie startupowej znajduje się kilka historii sukcesu, z których niektóre są teraz tak znane, jak Google, Dropbox i Instagram. Jednak nie każdy może mieć aniołów-inwestorów i inwestorów venture capital, którzy poprą swoje projekty. Niektóre firmy decydują się na ładowanie swoich projektów za własne pieniądze lub fundusze z innego przedsiębiorstwa. Niektórzy nawet pożyczają od krewnych, przyjaciół lub finansują swoje start-upy za pomocą karty kredytowej.Dla tych, którzy nie mają funduszy zalążkowych na finansowanie swoich kreatywnych projektów, jedno dobre źródło finansowania może pochodzić od potencjalnych klientów na całym świecie. Ale jak sprzedać coś, zanim jeszcze powstanie? Jednym ze sposobów jest prośba o wsparcie w niewielkich kwotach poprzez finansowanie społecznościowe.
Strony crowdfundingowe umożliwiają przedsiębiorcom i kreatywnym artystom finansowanie ich projektów z przyrzeczeń od sponsorów z całego świata. Większość konfiguracji będzie wymagać od sponsorów faktycznej zapłaty po spełnieniu minimalnego całkowitego zobowiązania, co oznacza, że tylko projekty uznane za opłacalne komercyjnie będą faktycznie finansowane.
Podczas gdy finansowanie społecznościowe zaczęło się jako sposób na wyprzedawanie produktów lub szukanie darowizn, w 2012 Jump-Start Our Business Startups (JOBS) złagodzono niektóre ograniczenia dotyczące pozyskiwania kapitału od inwestorów internetowych.
Poszukujesz finansowania dla swojej firmy? Oto, w jaki sposób finansowanie społecznościowe może pomóc.
Wprowadzenie do finansowania społecznościowego
Termin „crowdfunding” pochodzi od koncepcji crowdsourcingu, która obejmuje pozyskiwanie wszelkich materiałów lub pomysłów od społeczności.Materiałem tym może być wiedza, która jest główną koncepcją encyklopedii opartych na wiki, takich jak Wikipedia, lub wiadomości, która jest koncepcją stron służących do przesyłania wiadomości, takich jak Reddit. Crowdsourcing może również służyć do udzielania odpowiedzi na pytania, co jest koncepcją stron takich jak Yahoo! Odpowiedzi lub Quora.
Oprogramowanie typu open source jest również doskonałym przykładem crowdsourcingu, chociaż dotyczy to ściślejszej społeczności programistów i współpracowników. Jednak koncepcja jest taka sama: uczestnicy biorą udział, a wynik końcowy jest większym i bardziej korzystnym produktem niż to, co każdy uczestnik mógł zrobić samodzielnie.
Finansowanie społecznościowe działa w ten sam sposób. W pewnym sensie wiąże się to z proszeniem osób przekazujących darowizny, chociaż finansowanie społecznościowe zapewnia podmiotom wspierającym lepszy zwrot z ich wkładu, który może być w postaci rzeczywistych produktów, korzyści, nagród lub wymienionych w punktach końcowych produktu.
Popularne usługi crowdfundingowe obejmują takie nazwy, jak KickStarter i IndieGogo, choć dosłownie dziesiątki innych witryn obsługują niszowe tłumy. (Zobacz na przykład listę na quora.)
Jak działają projekty finansowane z funduszy społecznościowych
Crowdfunding pozwala indywidualnym współpracownikom spotkać się online, umożliwiając przedsiębiorcom dostęp do większej puli potencjalnych sponsorów na całym świecie.Przedsiębiorca lub kierownik projektu kreatywnego wymieni ofertę jako wpis na stronie crowdfundingowej wraz z opisem, uzasadnieniem i proponowanymi korzyściami z projektu. Przedsiębiorca poinformuje również uczestników o tym, co otrzymają w zamian za darowizny.
Na przykład przedsiębiorca może zaproponować zbudowanie akcesorium do smartfona i podać cenę zakupu w wysokości 5 USD jako minimalny wkład. Przedsiębiorca może również wymienić wyższe kwoty, które będą obejmować lepsze dodatki, takie jak niestandardowe akcesoria, ulepszone opakowanie, grawerowanie, szybsza wysyłka lub nawet specjalne wyróżnienie w kredytach, jeśli produkt jest faktycznie usługą lub dziełem sztuki.
Społeczeństwo jest następnie proszone o złożenie przysięgi na projekt. Witryna crowdfundingowa przyjmuje zobowiązania jako zamówienia lub proponowane płatności w stosunku do produktu.
Dlaczego cel musiał zostać osiągnięty?
Projekty finansowane z funduszy społecznościowych działają najlepiej, gdy istnieje minimalny próg lub kwota. W ten sposób przedsiębiorca może otrzymać zastawione pieniądze tylko wtedy, gdy projekt osiągnie określoną kwotę w formie zastawów. Chroni to zarówno przedsiębiorcę, jak i kupującego. Przedsiębiorca jest zobowiązany do zbudowania i wysyłki produktu tylko wtedy, gdy jest wystarczająco dużo pieniędzy, aby zainicjować i utrzymać pierwszą partię zamówień. Użytkownicy, którzy zastawiają pieniądze, mają pewność, że zostaną naliczeni tylko wtedy, gdy przedsiębiorca będzie w stanie zbudować, zapakować i wysłać produkt.Jakie projekty można finansować z funduszy społecznościowych?
Każdy projekt może być finansowany poprzez finansowanie społecznościowe, chociaż większość projektów otrzymujących tego rodzaju finansowanie jest kreatywna. Na przykład projekty finansowane ze środków społecznościowych w dziedzinie technologii często obejmują innowacyjne wynalazki, takie jak obudowa smartfona, zegarki, które można zsynchronizować ze smartfonami, rozszerzenie pamięci dla komputerów przenośnych, a nawet zabawki high-tech.Twórcze dzieła sztuki można również finansować z funduszy społecznościowych. Na przykład niezależni filmowcy mogą finansować swoją produkcję poprzez finansowanie społecznościowe w zamian za kopie filmu DVD lub kredyty „producenta wykonawczego”. Autorzy literaccy mogą poprosić o przyrzeczenia w zamian za kopie opublikowanych prac.
Możliwości finansowania różnego rodzaju projektów są nieograniczone i są ograniczone jedynie ograniczeniami i politykami poszczególnych witryn crowdfundingowych.
Historie sukcesu (i porażki)
Finansowanie społecznościowe może obejmować od kilkuset dolarów do tysięcy. Jedną z najbardziej udanych historii jest historia Pebble Watch, która w kwietniu 2012 r. Pobrała 10,27 mln USD za pośrednictwem KickStarter. Pebble to dostosowywany zegarek, który synchronizuje się ze smartfonami. Po nieudanej próbie pozyskania tradycyjnych inwestorów, Pebble Technology uruchomiła napęd na KickStarter z celem wynoszącym zaledwie 100 000 $. Ostateczna kwota zebranych funduszy wyniosła 10 266 procent pierwotnego celu firmy! W tym czasie była to najbardziej udana kampania, jaką KickStarter kiedykolwiek wspierał.Innym podobnym projektem KickStarter był zegarek z ekranem dotykowym TikTok, zestaw, który pozwolił użytkownikom zamienić iPoda Nano w zegarek na rękę. W 2010 r. Projekt otrzymał finansowanie w wysokości 942 000 USD, co znacznie przekroczyło cel firmy w wysokości 15 000 USD.
Inne obszary zainteresowań również mają swoje historie sukcesu. Należą do nich płyta, sztuka, książka i trasa niezależnej muzyk Amandy Palmer, która otrzymała 1,193 miliona dolarów ze 100 000 $, podczas gdy figurka Crania Anatomica Filigre autorstwa Joshua Harkera otrzymała 77 271 $, a główny cel to zaledwie 500 $.
Podczas gdy podobne historie sukcesu stały się głośnymi studiami przypadków, wielu przedsiębiorców nie osiąga swoich celów finansowania poprzez finansowanie społecznościowe. VentureBeat oszacował, że ta grupa stanowi około 41 procent kampanii na KickStarter.
Na szczęście nie wszystkie wysiłki związane z finansowaniem społecznościowym wymagają osiągnięcia celu. IndieGogo, kolejna strona crowdfundingowa, umożliwia częściowe finansowanie, co oznacza, że przedsiębiorca lub osoba rozpoczynająca projekt może nadal uzyskać pieniądze, nawet jeśli cel nie zostanie osiągnięty w 100 procentach. W związku z tym ta strona internetowa finansowana z funduszy społecznościowych jest popularna na cele charytatywne i prośby o datki.
Godnym uwagi przykładem jest kampania zbierania funduszy dla Petry Anderson, która przeżyła strzelanie z lipca 2012 r. W Aurora w Kolorado i wymagała operacji i leczenia wielu ran postrzałowych. Kampania była ukierunkowana na 250 000 USD w ciągu 45 dni i była kampanią elastycznego finansowania. W ten sposób osoba rozpoczynająca projekt otrzymuje pieniądze niezależnie od tego, czy kampania osiągnie swój cel. Jednak ta kampania zdołała przekroczyć swój cel, zbierając ponad 265 000 $, zanim się zakończyła.
Jak zwiększyć swoje szanse na sukces finansowania społecznościowego
Nie wszyscy odnoszą sukcesy w finansowaniu społecznościowym, ale istnieje kilka wskazówek dla przedsiębiorców, artystów, instytucji charytatywnych lub innych twórców rozpoczynających projekty, którzy chcą spróbować.- Zaprojektuj i opisz swój projekt, aby przyciągnąć uwagę i wzbudzić zainteresowanie. Pomocne mogą być multimedia, takie jak zdjęcia i filmy.
- Zastanów się nad swoim czasem. VentureBeat ustaliło, że projekty, które odniosły największe sukcesy, wyznaczają termin średnio 38 dni, w porównaniu do projektów, które kończą się niepowodzeniem, a ich średni termin wynosi 43 dni.
- Ustal realistyczne cele finansowania. Według VentureBeat, udane projekty KickStarter mają średni cel 5 487 $, podczas gdy porażki mają średni cel 16 365 $.
- Wybierz odpowiedni rodzaj projektu. Dotychczas najbardziej finansowanymi projektami na KickStarter są projekty artystyczne, takie jak niezależne filmy, książki i muzyka. Drugie miejsce zajmują akcesoria do gadżetów, zwłaszcza biorąc pod uwagę popularność urządzeń mobilnych, takich jak notebooki, tablety i smartfony.
- Sprzedawaj swój projekt jak szalony za pośrednictwem innych mediów, takich jak sieci społecznościowe, blogi, wiadomości ustne, a nawet media głównego nurtu, jeśli możesz tam zwrócić uwagę. Im więcej osób dotrzesz, tym większe prawdopodobieństwo, że osiągniesz swój cel finansowania.