Zawartość
- Niebezpieczeństwa bycia pierwszym
- Bez błędów, bez stresu - Twój przewodnik krok po kroku do tworzenia oprogramowania zmieniającego życie bez niszczenia życia
- Marketing wirusowy w pigułce
- Jak działa marketing wirusowy
- Na wynos
Źródło: Hansi0673 / Dreamstime.com
Na wynos:
Marketing wirusowy może być tak potężny, jak sugeruje to szum, ale związek między wysiłkiem a nagrodą nie zawsze jest proporcjonalny.
Marketing to branża, która istnieje - w takiej czy innej formie - prawie tak długo, jak sam handel. Jednak nowe formy mediów mogą oznaczać duże zmiany w marketingu, a szczególnie w przypadku pojawienia się mediów społecznościowych. W ostatnich latach marketing za pośrednictwem mediów społecznościowych stał się branżą wartą miliardy dolarów. Marketing wirusowy jest niewątpliwie potężny, ale stwarza problemy dla reklamodawców, ponieważ trudno jest przewidzieć, kiedy wysiłki związane z przejściem na wirusy odniosą sukces. Tutaj przyjrzymy się marketingowi wirusowemu, jak to działa - a kiedy nie. (Aby zapoznać się z treścią tła, zobacz Zrozumienie mediów społecznościowych: Co musisz wiedzieć)
Niebezpieczeństwa bycia pierwszym
Gdzieś, być może w Nowym Jorku, prawdopodobnie zarys kredy zanika, ale wciąż oznacza miejsce spoczynku pierwszej odważnej duszy, która próbowała sprzedać swojego szefa w mediach społecznościowych. Rozmowa mogła przebiegać następująco:
Szef: „Chcemy, żebyś spasował nową kampanię dla jesiennej linii widżetów”.
Brave Soul: „Mogę, ale już skończyłem z rezerwowaniem billboardów, negocjowaniem spotów telewizyjnych i całym tym hałasem”.
Szef: „Mówisz mi, że zamierzasz prowadzić kampanię bez reklam?”
Brave Soul: „Nie, nie. Zrobię kilka reklam. W rzeczywistości mogą kosztować więcej niż stare, ale potem pokażę je tylko moim znajomym. Pozwolę im zrobić resztę ”.
Szef: „Wiesz, że zatrudniliśmy cię do sprzedaży naszego produktu, prawda?”
Brave Soul: „Oczywiście. Nadal będę go sprzedawać, ale nie zamierzam go reklamować. Nie reklamuję się już ”.
Bez błędów, bez stresu - Twój przewodnik krok po kroku do tworzenia oprogramowania zmieniającego życie bez niszczenia życia
Nie możesz poprawić swoich umiejętności programistycznych, gdy nikt nie dba o jakość oprogramowania.
Szef: „Bez reklam, jak, do diabła, pobudzimy sprzedaż?”
Brave Soul: „Pah. Nie zamierzam niczego sprzedawać. Nie robię sprzedaży. Buduję społeczności. Następnie mogą się wzajemnie sprzedawać na nasze produkty. ”
Szef: „Rozumiem… Podejdź na chwilę do okna. Chcę ci pokazać piękny widok na miasto z góry. ”
Cóż, prawdopodobnie nie było tak źle - a przynajmniej nie tak fatalnie. Jednak dzięki tym odważnym duszom, które położyły fundamenty, marketing wirusowy jest jednym z najgorętszych trendów reklamowych w Internecie. Problem polega na tym, że wiele osób - w tym kadra kierownicza wyższego szczebla - wciąż nie jest pewien, co to znaczy i jak to działa.
Marketing wirusowy w pigułce
Marketing wirusowy jest ewolucyjnym krokiem naprzód od marketingu szeptanego lub oddolnego. Te dwie tradycyjne formy zależały od pozytywnego marketingu o firmie lub marce przekazywanej społecznościom przez wpływowych ludzi. Aby jednak zdobyć popularność, potrzebujesz większej skali i prędkości, niż można fizycznie podróżować do różnych miejsc podczas noszenia.
Właśnie dlatego tradycyjny marketing stara się umieszczać reklamy w jak największej liczbie miejsc - po bokach budynków, billboardów, telewizji, radia i tak dalej - ponieważ nie można liczyć na reklamę ustną w celu pokrycia potrzebnej odległości masz iść.
Wejdź do Internetu, który zasadniczo zmniejszył dystans koncepcyjny między miejscami a ludźmi. Platformy społecznościowe sprawiły, że odległość ta stała się jeszcze mniej znacząca. Wszystkie te osobiste sieci internetowe dają możliwość szybkiego rozpowszechnienia odpowiednich treści wśród osób związanych z mediami społecznościowymi i Internetem. Krótko mówiąc, na tym właśnie polega marketing wirusowy - wykorzystanie mediów społecznościowych do rozpowszechnienia marketingu.
Jak działa marketing wirusowy
Firmy chcą wiedzieć, jak działa marketing wirusowy. Prawda jest taka, że często nie działa. Co gorsza, gdy jedno podejście się opłaca, często jest kopiowane tyle razy, że nigdy więcej nie działa tak skutecznie. Odrzucając na bok pytania o sukces, rzeczywista mechanika jest jednak dość konsekwentna.
Wirusowa kampania marketingowa składa się z trzech głównych elementów:
- : Aby udostępnić, marketing musi być zapakowany w ciekawe treści. Jednym z bardziej powszechnych podejść jest stworzenie humorystycznego filmu, w którym pojawia się marka lub produkt, ale dominuje rozrywka. Doskonałym przykładem jest reklama John West Salmon, w której mężczyzna walczy z niedźwiedziem, aby zdobyć łososia. Była to udana kampania wirusowa, która zwiększyła świadomość marki i odwróciła spadający udział firmy w rynku. Inne wirusowe treści marketingowe przybrały formę muzyki, artykułów, gier i tak dalej.
- Posłańcy: Rozpoczęcie udostępniania w celu rozpoczęcia kampanii marketingowej jest prawdopodobnie najtrudniejszą częścią całej operacji. Czy prosisz pracowników o rozpowszechnianie pracy w ich sieciach osobistych? Czy rekrutujesz wynajętą broń, celebrytów lub blogerów z listy A? Zdobycie właściwych posłańców i zdobycie kontaktu to miejsce, w którym wygasa większość wirusowych kampanii marketingowych. Zdobycie 100 udziałów lub wyświetleń poprzez wykorzystanie sieci osobistych jest łatwe. Dotarcie do 10 000, 100 000 lub 1 miliona nie jest. Podobnie jak pieniądze, pierwszy milion jest najtrudniejszy. W pewnym momencie marketer musi mieć nadzieję, że jest wystarczająco dobry, aby magia mediów społecznościowych wykonała zadanie, co prowadzi nas do ostatniego elementu udanej kampanii marketingu wirusowego.
- Środowisko: Czasami nie ma żadnego wyjaśnienia, dlaczego jedna dobra treść znika, a gorsza treść staje się wirusowa. W takich przypadkach kozioł ofiarny zawsze mierzy czas. Możesz mieć właściwych i właściwych posłańców i nadal tracić, jeśli nie jest to odpowiednie środowisko do zarażenia się wirusem. Dlatego marketing wirusowy może być tak frustrujący - potencjał wzrostu jest ogromny, ale sukces może wydawać się losowy.
Na wynos
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban i Ikea miały udane kampanie wirusowe, ale miały też swój udział w tych niezbyt udanych. Marketing wirusowy może być tak potężny, jak sugeruje to szum, ale związek między wysiłkiem a nagrodą nie zawsze jest proporcjonalny. W przypadku tradycyjnej reklamy umieszczenie większej liczby miejsc na ogół zapewni przewidywalny wzrost konwersji. Dzięki marketingowi wirusowemu umieszczasz swoje w kilku kluczowych miejscach i masz nadzieję, że się rozwinie. Z tego powodu żadna kampania reklamowa nie jest czysto wirusowa ani tradycyjna. Większość współczesnych kampanii marketingowych tworzy takie, które działają obiema technikami, a nie stawiają duży zakład na jedną lub drugą. Co więcej, skupienie się na tworzeniu reklam wirusowych zgodnych z udostępnianiem online sprawiło, że tradycyjne reklamy są bardziej ostre i interesujące.